Если вы впервые продаете автомобиль и не знаете, что нужно делать для скорейшей продажи, стоит узнать некоторые советы.
Перед тем, как выставлять фотографию машины в газету или интернет, придайте ей красивый и чистый вид. Покупателю интересно состояние машины не только снаружи, но и внутри. Поэтому потрудитесь прочистить двигатель и помыть салон.
Ценный совет: если на вашем авто есть неровности или сколы, а вы решили их закрасить, то обязательно сфотографируйте недостатки до исправлений. Это поможет доказать покупателю, что машина не была в аварии, так как закрашенные неровности всегда вызывают подозрения.
Подготовиться к просмотру машины потенциальным покупателем нужно еще тщательнее. Нужно устранить царапины, сколы, поменять в фарах лампочки, залейте в двигатель масло, проверьте, чтобы стекла открывались плавно и без задержек, уровень стеклоочистительной жидкости и замки на дверях. В конце протрите стекла, почистите пепельницу, помойте ковролин, проветрите машину и повесьте освежитель воздуха. В общем, нужно сделать акцен на то, что вы всегда держали автомобиль в чистоте.
приготовьтесь отвечать на самые разные вопросы со стороны покупателя, среди которых:
— когда вы меняли глушитель?
— какое масло заливали в двигатель?
— почему вы продаете автомобиль?
— у кого и когда вы его приобретали?
— какие детали в последнее время вы меняли?
Поэтому подготовьтесь диалогу, чтобы ваши ответы были убедительны и правдивы. Также нужно приготовиться к претензиям со стороны покупателя, так как он, естественно, желает сбить цену. Если вы готовы торговаться, то сразу называйте все недостатки автомобиля, чтобы клиент не пользовался этим, дабы сбить цену. Не стоит быть слишком молчаливым или наоборот, навязчивым.
В первом случае клиенту может показаться, что вы небрежно относитесь к делу и распространить о вас недобрые слухи; во втором случае потенциальный покупатель может подумать, что вы желаете лишь побыстрее продать машину из-за того, что она плохо функционирует.
В общем, нужно быть любезным, но торговаться в пределах разумного. Если не желаете тратить время и вести пустые переговоры, укажите в своем объявлении о продаже авто сразу, что торг не уместен.
Общение с покупателем лучше проводить днем, в людном месте. Если первое время вам немного боязно встречаться с покупателями, можно взять с собой на встречу родственника.
Удачи в продаже!!!
